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展會銷售技巧 打響企業品牌

2017/7/10 9:50:01 閱讀

  現在國內的展會越來越多,所以想要在展會上展示產品打響品牌,不僅需要一個良好的展會平臺,還需要一個適當的銷售機會。

  展會平臺的選擇

  當然作為一個中小型企業,并不太適合參加那些世界頂級展商來參加的展會,這種展會吸引的都是大型的客戶,并不是你的目標客戶。

怎么在展會上提升企業知名度

  展會的銷售技巧

  一:做展會需要先研究下客戶的心理,只有徹底了解到你的目標客戶需要什么東西,這樣才可以會在展會銷售的時候,做到得心應手。

  二:要充分準備好各項物料,

  三:人員分組

  一個成功的展會需要多方面人員的配合,當然人員分組也很重要,比如說在展會上有一組人專門搜集競爭對手信息的,另一組人專門結交客戶的,有些人專門是和客戶交流的,每個部分都要分配好人員,每部分都由誰主要負責。

  四:尋找潛在客戶

  誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

  五:介紹產品

  如果在交談中,客戶對你的產品比較感興趣,此時可以請他坐下來湘潭,然后給他一些比較完整的資料,然后用簡單的語言介紹下你們的產品,當然留下客戶的聯系方式還是比較重要的。

  六:提升品牌知名度

  這個知名度,當然體現在你參加展會的檔次,除了展位之外,員工的著裝,禮品,也有很大的關系。最后企業的整體知名度還和公司的產品是否足夠創新有關系。

  七:根據有效資料,實時跟進

  展會收集的客戶資料,在展會結束之后,最多2個星期內把客戶的電話都打一遍,比較有意向的客戶,可以抽時間去拜訪他們。

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